ВЭД-контракты и трансграничные платежи

Что происходит

Импортёр закупает оборудование в Китае через торгового посредника в третьей стране, оплата идёт через платёжного агента. В контракте нет ни условия о валюте платежа, ни порядка действий на случай, если банк вернёт деньги.

Экспортёр подписал контракт на английском по шаблону покупателя: английское право, арбитраж в Лондоне, неустойки только в пользу покупателя. Если дойдёт до спора, защищать свои интересы и исполнять решение может оказаться непросто.

Компания выходит на рынки ЕАЭС и Азии и хочет единый шаблон контракта с понятными условиями о поставке, приёмке, оплате и разрешении споров, который не придётся переписывать под каждую сделку.

Что говорит закон

• Стороны внешнеторгового договора вправе выбрать применимое право (ст. 1210 ГК РФ); если выбор не сделан, оно определяется по правилам ГК РФ. К международной купле-продаже товаров между компаниями из государств-участников применяется Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
• Расчёты по контракту должны соответствовать Федеральному закону от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле»: сроки получения выручки и возврата авансов, учёт контракта в банке, представление подтверждающих документов.
• Споры можно передать в международный коммерческий арбитраж; в России он регулируется Законом РФ от 07.07.1993 № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже». Выбор места арбитража прямо влияет на то, где и как решение удастся исполнить.
• Если одна из сторон находится под санкциями, спор может быть рассмотрен российским арбитражным судом по ст. 248.1 АПК РФ, в том числе при наличии оговорки об иностранном арбитраже, если санкции препятствуют её исполнению.
• Условия поставки обычно формулируются через Incoterms: от выбранного базиса зависят переход рисков, обязанности по таможенному оформлению и то, какие расходы войдут в таможенную стоимость.

Что делаем

• Составляем контракты поставки, дистрибуции, агентирования и оказания услуг с иностранными контрагентами на русском и английском языках.
• Проверяем проекты контрагентов и готовим протокол разногласий с объяснением каждой правки.
• Подбираем применимое право и способ разрешения споров с учётом того, где находятся активы сторон и где решение придётся исполнять.
• Прописываем платёжные условия: валюту, маршрут, участие агентов, порядок действий при возврате или задержке платежа.
• Включаем санкционные оговорки, условия о форс-мажоре и о приостановлении исполнения.
• Сверяем контракт с требованиями валютного контроля и таможенного оформления.
• Готовим агентские договоры и договоры с платёжными посредниками.

Что понадобится от вас

• Проект контракта или шаблон контрагента, если он есть.
• Описание сделки: товар или услуга, страны, объёмы, сроки, базис поставки.
• Сведения о контрагенте и его банке, предполагаемый маршрут платежа.
• Требования вашего банка к документам по валютным операциям, если они известны.
• Приоритеты компании в переговорах: что критично, в чём можно уступить.