Разработка и экспертиза договоров

Что происходит

Контрагент прислал свой проект на тридцать страниц и ждёт подписи к пятнице. Менеджер проекта уверен, что там стандартные условия, а финдиректор хочет понимать, что будет при просрочке оплаты, срыве поставки или приёмке с замечаниями.

Компания много лет работает по шаблону, скачанному при запуске, и он давно не отражает, как на самом деле идут отгрузки, приёмка и расчёты. Первый же спор показал, что договор в суде не помогает, а мешает.

Новая для компании сделка: крупный подряд, лицензия на программу, поставка с иностранным участием, совместный проект. Шаблона нет, условий много, а цена ошибки высокая.

Что говорит закон

• ГК РФ исходит из свободы договора: стороны сами определяют условия, кроме предписанных императивными нормами. Всё, что не написано, суд восполнит диспозитивными нормами кодекса, и не обязательно в вашу пользу.
• Договор считается заключённым, когда согласованы все существенные условия: предмет и условия, названные таковыми в законе или по заявлению одной из сторон. Например, для договора подряда существенным является срок выполнения работ.
• Условия толкуются прежде всего по буквальному значению слов; если этого недостаточно, суд учитывает цель договора, переписку и практику отношений сторон. Неясности, созданные автором проекта, суды склонны толковать в пользу другой стороны.
• ГК РФ даёт инструменты распределения рисков: неустойку, ограничение ответственности, заверения об обстоятельствах, возмещение потерь, задаток, удержание. Работают они только при точной формулировке; явно несоразмерную неустойку суд может снизить.
• Формулировки о цене, НДС и порядке расчётов влияют на налоговые последствия для обеих сторон по НК РФ, поэтому экономический блок договора мы согласуем с бухгалтерией.
• Если договор заключается по итогам закупки государственного или муниципального заказчика либо компании с государственным участием, он подчиняется Федеральному закону от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» или Федеральному закону от 18.07.2011 № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц», и свобода изменения условий существенно ограничена.

Что делаем

• Выясняем экономику сделки: кто что делает, когда платит, как принимает результат и где главные риски для вас.
• Составляем договор с нуля или перерабатываем ваш шаблон под то, как сделка реально исполняется.
• Проверяем проект контрагента и делаем таблицу замечаний: пункт, риск, предлагаемая формулировка, приоритет.
• Проверяем контрагента по открытым источникам: регистрация, полномочия подписанта, судебные споры, признаки проблем.
• Готовим сопутствующие документы: спецификации, формы актов, доверенности, соглашения о конфиденциальности.
• Объясняем результат руководителю и ответственным сотрудникам: что изменилось и на что обратить внимание при исполнении.

Что понадобится от вас

• Описание сделки своими словами: предмет, сроки, порядок расчётов, что для вас критично.
• Проект договора контрагента или ваш действующий шаблон.
• Переписку, в которой уже согласованы коммерческие условия.
• Реквизиты контрагента для проверки.
• Сроки: когда договор нужно подписать.