Договор с партнёром из региона: право, арбитраж, платежи и санкционные оговорки

Что происходит

Чилийский дистрибьютор прислал свой типовой договор на испанском с местным правом и местным судом. Российский производитель хочет понять, что в нём опасно и что реально изменить.

Покупатель из Перу просит отсрочку платежа, а продавец опасается, что не сможет взыскать долг и что платёж зависнет в банке-корреспонденте.

Компания обсуждает с бразильским партнёром совместный проект и хочет закрепить договорённости до основного договора, не раскрыв лишнего о технологии.

Что говорит закон

• Стороны обязаны вести переговоры добросовестно; сторона, которая недобросовестно ведёт или прерывает переговоры, возмещает другой стороне убытки (ст. 434.1 ГК РФ), если к переговорам применяется российское право. Порядок переговоров и конфиденциальность можно закрепить отдельным соглашением.
• Споры можно передать в международный коммерческий арбитраж, в том числе в МКАС при ТПП РФ, по Закону РФ от 07.07.1993 № 5338-1 «О международном коммерческом арбитраже». За рубежом арбитражные решения признаются по Конвенции ООН о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений (Нью-Йорк, 1958), если в ней участвует страна исполнения.
• Подсудность дел с участием иностранных лиц российским арбитражным судам и признание иностранных судебных и арбитражных решений в России регулируют главы 31 и 32 АПК РФ; при мерах ограничительного характера против российской стороны действует ст. 248.1 АПК РФ.
• Вывоз товаров и технологий двойного назначения требует разрешений по Федеральному закону от 18.07.1999 № 183-ФЗ «Об экспортном контроле»; в договоре закрепляем, кто их получает и что происходит при отказе.
• Расчёты по договору проходят валютный контроль в уполномоченном банке по Федеральному закону от 10.12.2003 № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле», поэтому условия о валюте и сроках платежа согласуем с этими правилами.

Что делаем

• Готовим договоры поставки, дистрибуции, агентские и сервисные договоры под задачу и страну партнёра.
• Проверяем проекты партнёра и предлагаем правки с объяснением, что критично, а чем можно поступиться.
• Выбираем применимое право и способ разрешения споров с учётом того, где у партнёра активы и где придётся исполнять решение.
• Пишем оговорки о валюте, банке-корреспонденте, задержке и блокировке платежа, изменении санкций и праве приостановить исполнение.
• Распределяем ответственность за разрешения, экспортный контроль, таможню и сертификацию.
• Готовим соглашения о конфиденциальности и о порядке переговоров до основного договора.
• Делаем двуязычную версию на русском и испанском или английском. Работу на испанском обеспечиваем, при необходимости с переводчиком; документы на португальском переводим с привлечением переводчика.
• Обязательные нормы страны партнёра проверяем вместе с местным специалистом.

Что понадобится от вас

• Описание сделки: товар или услуга, объёмы, сроки, валюта, условия поставки.
• Проект договора партнёра или ваш типовой договор.
• Сведения о партнёре: наименование, страна, налоговый номер, если он известен.
• Переписку о ключевых условиях.