В какой стране региона и в какой форме открывать компанию

Что происходит

Поставщик медицинских расходных материалов выбирает между Мексикой и Колумбией: спрос есть в обеих, но нужно понять, где проще работать с иностранным капиталом и как будет облагаться прибыль, которую планируют выплачивать в Россию.

Разработчик программного обеспечения хочет держать команду в Аргентине, а договоры с клиентами заключать из России. Неясно, нужна ли вообще местная компания или достаточно договоров с подрядчиками.

Торговая компания собирается работать с Кубой и Венесуэлой. Владельцы хотят понять, чем вход туда отличается от Бразилии или Чили и какие ограничения ждут расчёты.

Что говорит закон

• Формы компаний определяет местное право: в Бразилии Sociedade Limitada (Ltda) по Гражданскому кодексу Бразилии (Lei nº 10.406/2002) и Sociedade Anônima по Lei nº 6.404/1976; в Мексике S.A. de C.V. и S. de R.L. de C.V. по Общему закону о торговых обществах (Ley General de Sociedades Mercantiles); в Аргентине S.A. и S.R.L. по Закону № 19.550 и S.A.S. по Закону № 27.349; в Колумбии S.A.S. по Закону № 1258 de 2008; в Перу S.A.C., S.A. и S.R.L. по Закону № 26887; в Чили распространены SpA и Ltda.
• Филиал иностранной компании в Бразилии открывается только с разрешения федеральной власти (ст. 1.134 Гражданского кодекса Бразилии), поэтому иностранный бизнес там обычно работает через дочернюю Ltda.
• В Мексике отдельные виды деятельности закрыты или ограничены для иностранного капитала (ст. 5–8 Закона Мексики об иностранных инвестициях, Ley de Inversión Extranjera); в Бразилии такие ограничения установлены отраслевыми законами.
• На Кубе иностранный инвестор работает через смешанное предприятие, контракт международной экономической ассоциации или компанию со 100 % иностранным капиталом, и все они создаются по решению государственных органов (Закон Кубы № 118 об иностранных инвестициях 2014 года). Порядок там разрешительный, а не регистрационный; так же устроен вход в Венесуэле.
• От соглашения об избежании двойного налогообложения зависит налог при выплате дохода в Россию. По сведениям Минфина России на 14.07.2026, такие соглашения действуют с Аргентиной, Бразилией, Венесуэлой, Кубой, Мексикой, Чили и Эквадором, а с Колумбией, Перу, Никарагуа и Боливией их нет.
• Соглашение России и Аргентины о поощрении и взаимной защите капиталовложений подписано 25.06.1998. Есть ли такое соглашение с другой выбранной страной, проверяем по официальным источникам на дату решения.

Что делаем

• Разбираем бизнес-модель: что, кому и в какой валюте вы продаёте, нужны ли склад, персонал, участие в госзакупках.
• Сравниваем две или три страны по формам компаний, налоговому соглашению с Россией, отраслевым ограничениям, банковским и санкционным рискам.
• Оцениваем, нужна ли местная компания на старте или задачу решают дистрибьютор, агент или прямые контракты из России.
• Ставим вопросы местным специалистам: требования к руководителю и представителю, капитал, сроки и расходы на регистрацию; ответы получаем письменно и сводим в одну таблицу.
• Учитываем российскую сторону: лимит Банка России на оплату доли, уведомления в налоговый орган, правила о контролируемых иностранных компаниях.
• Готовим письменную карту решения: рекомендуемая страна и форма, перечень документов, роли участников, открытые вопросы.

Что понадобится от вас

• Описание продукта или услуги и целевых покупателей в регионе.
• Страны, которые вы рассматриваете, и причины интереса к ним.
• Структуру владения российской компании и планы по распределению прибыли.
• Сведения о действующих партнёрах и банках, если они есть.